生産性向上のヒント
生産性向上のヒントの記事一覧
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『サイバーエージェント流！経営のポイント』 【第18弾】買えるAbemaTV社 伊達社長が考える 「最強の営業マン」になる方法とは？
『サイバーエージェントのグループ会社社長インタビュー連載企画』 【第18弾】今回は、サイバーエージェントのグループ会社、株式会社買えるAbemaTV社の伊達社長に、「最強の営業マンになる方法」と「上司に提案を通すためのポイント」についてお聞きしてきま…
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事業承継をゼロから考える（3/5） ～３つの承継先を理解しよう～
事業承継をゼロから考える第三弾は承継先について解説します。事業承継において承継先を決めるのは重要です。承継先によって、企業の行く末が決まるので早い段階で後継者を選定し育成しなければいけません。 事業承継がうまくいかない理由の多くは、この承継先が決まら…
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営業活動の効率をアップさせる６ステップとは（7/7） ～顧客５分類管理編～
全7回に渡ってお伝えしてきました、営業活動の効率をアップさせる6つのステップに関する解説も本記事でいよいよ最後になります。 本記事では顧客管理の方法について説明します。顧客には色々なパターンの購買行動をする客層がいて、そのフォローの仕方は一様ではあり…
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事業承継をゼロから考える（2/5） ～事業承継の構成要素を理解しよう～
今回は事情承継をゼロから考える第二弾ということで、事業承継の構成要素について紹介します。前回は、事業承継の現状について解説しました。 続いては、事業承継を構成する要素について理解を深めることで、どのような意味をもたらしているのか知っていきましょう。 …
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営業活動の効率をアップさせる６ステップとは（6/7）～BATNA編～
営業は顧客との交渉でもあります。つまり、営業の結果はどの会社でも画一的に決まるのではなく、自社と顧客の交渉過程によって営業結果は変化します。 営業における交渉のテクニックには様々な技法がありますが、今回はBATNAというフレームワークを扱います。BA…
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経営者なら押さえておきたい経営トピックス センスメイキング
センスメイキングとは 「センスメイキング」と聞いて、すぐに説明できる人はどれくらいいるでしょうか。 「センスメイキング」とは、最近の経営学において注目を浴びている分野であり、意味（sense）の形成（making）、つまり起きている事象に対して能動的…
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経営者なら押さえておきたい経営トピックス ＶＵＣＡ
ＶＵＣＡとは インターネットが登場する前までの時代は、物事も進展も今よりも遥かに緩やかで過去の延長線上に未来があり、経験が非常に重要な資産とされていました。 大手企業のサラリーマンになれば一生安泰と言われた時代でもあり、事実かどうかは別として、多くの…
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事業承継をゼロから考える（1/5） ～事業承継の現状を理解しよう～
企業にとって、将来性を考えた経営を行うことは重要な課題です。現在、業績が優れていて問題のない経営を行っていても、それが将来まで続くとは限りません。継続的に収益を上げ続けるためには、未来志向の考え方が絶対条件だからです。 なかでも、今後の企業の行く末を…
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『サイバーエージェント流！経営のポイント』 【第17弾】CA Tech Kids上野社長が考える 「自発的に成長へ向かうチーム作りにおいて心がけていること」とは？
『サイバーエージェントのグループ会社社長インタビュー連載企画』 【第17弾】今回は、サイバーエージェントのグループ会社、株式会社CA Tech Kids 上野社長に、「意欲的な人材を集めるコツ」「学生が自ら主体的に働いてくれる仕組み」についてお聞きし…
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営業活動の効率をアップさせる６ステップとは（5/7）～SＤS法、PREP法～
営業活動を効率化するためには、営業の６つのステップを意識しながら、各ステップの営業力を個別に改善する必要があります。本記事では営業のステップの中でも提案について説明します。今回は提案の中でも提案書の構成方法について、SDS、PREP法の2つを説明しま…
