SFA

営業支援(SFA)

営業支援(SFA/エスエフエー)とはSales Force Automationの略です。
今までの営業というものは勘や根性、経験といった属人的なリソースや暗黙知的なものでどうにかするというイメージでしたが、それらの営業に関する活動を科学的に改善しようとする概念が営業支援(SFA)です。
こちらでは、「SFA」の概要から活用すべき理由、また、実際に導入する際のポイントやツールの紹介をします。

SFAの記事一覧

  1. 中小経営者が抱える大きな3つの悩みを解決します!!

    日本には数多くの中小企業が存在しており、中小企業が日本の経済を支えてきたと言っても過言でなないと思います。これを裏付けるデータとして、創業200年以上の企業が世界に5586社ある中で、そのうち3146社、つまり約56%の長寿企業は日本の企業であり、そ…

  2. 営業支援と販売管理システム連携で多くが変わる!営業のレベルを1つあげませんか?

    中小企業であっても、会計や給与管理についてはシステムを導入しているという会社は少なくありません。このような業務のシステム化は中小企業においても重要だと考えられている一方で、中小企業において属人化しやすい業務として最も挙げられるのが営業です。 さらに営…

  3. 従業員にさせるべき正しい目標設定の方法をご紹介!

    経営者は従業員に明確な目標を持たせて、それを達成したいと思うものですが、目標が形骸化してしまっている企業が少なくありません。一体、効果的に目標設定をして効果を上げさせるにはどのようにすれば良いのでしょうか。 従業員に目標設定をさせた場合の3つの失敗例…

  4. なぜ、営業会議は空回るのか?成長企業が抑えておきたい予実管理のポイントとは?

    企業経営において、営業力は会社の生命線になります。営業マンが売上を作らなければ会社は倒産してしまうリスクが非常に高くなります。このため営業マンが案件を獲得する為に会社は営業マンを管理して最大限の営業力を発揮させる必要が出てきます。 しかし、多くの企業…

  5. 売上アップにつながる!営業計画の正しい立て方と運用方法とは?

    営業計画を入念に立てたつもりでも、現実離れした計画であったり、計画だけ立てたものの、行動がともなわず、意味のない計画に終わってしまうことは多々あるかと思います。そこで、営業計画の運用方法を解説します。 売上目標から逆算した計画表の作り方 期が変わる時…

  6. 営業支援ツールが必要な理由とは?業務を効率化させて営業成果を最大化しよう!

    突然ですが、営業が効果的に成果を上げるためにはどうすれば良いのでしょうか?商品知識の蓄積や、営業トークの確立、情報収集能力の強化など、さまざまな要因があるかとは思いますが、特に重要なのが業務の効率化です。 他の要因が個々のスキルアップに頼らなければな…

  7. 営業支援ツール導入にまつわる営業の赤裸々な「本音」とは?

    自社の業務を効率化させ、効果的に利益を上げるために営業支援ツールを導入する会社は多いようですが、有効活用できなくて悩んでいる担当者も数多くいらっしゃるのではないでしょうか。利益目的で導入したはずの営業支援ツールが損失となっていたり、有効活用できていな…

  8. 【中小企業経営者必見】「営業支援(SFA)」を導入すべき4つの理由

    永遠の課題である営業力強化 どのような企業においても営利を追求している以上、今期の収益目標をクリアしたら、来期はさらに高い目標達成を目指そうとします。その収益向上を実現するために必要な営業力強化もまた、永遠の課題です。優秀な営業担当者が揃っていても、…

  9. 【初心者必見】「営業支援(SFA)」ってなに?という方のためにわかりやすく解説

      近年ITが進歩し多くの経営に役立つシステムが注目され導入されています。SFAもその1つです。SFAはいまや大企業だけが導入するシステムではないのです。こういったシステムを導入している企業と、していない企業では大きな差が開ける時代になって…

  10. なぜSFA(営業支援)システム導入に失敗するのか?7つの失敗要因と対策

    SFA(Sales Force Automation=営業支援システム)とは、営業マンの活動履歴を記録したり、営業活動からの売上予測を立てたり、営業マンのパフォーマンスを評価することができる、”営業活動を最適化させる” ためのシステムです。 SFA導…

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