生産性向上のヒント
生産性向上のヒントの記事一覧
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営業活動の効率をアップさせる６ステップとは（4/7） ～SPIN話法編～
ただ、営業活動を改善しようとしても、何がボトルネックになっているのかを理解して対応しないと徒労に終わることが多いです。営業には、6つのステップがあり、各ステップにおいて適切な手法を用いなければ、営業効率をあげることができません。本記事では営業の中でも…
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営業活動の効率をアップさせる６ステップとは（3/7） ～リードナーチャリング編～
本記事では営業の6ステップのうち、リードナーチャリングについて説明します。現代の営業活動にはセールス部門だけではなく、マーケティング部門も関わりますが、リードナーチャリングのステップはセールスとマーケティングの仕事のちょうど中間にあたる部分です。また…
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CVRを高めたい経営者必見 世代別特徴を理解しよう 【ポスト昭和・平成】 ～ミレニアル世代、ジェネレーションＺ世代～
今回は、ポスト昭和・平成のミレニアル世代、ジェネレーションZ世代、の時代背景、特徴や特性、芸能人、アプローチ方法を順番に解説します。「CVRを高めたい経営者必見 世代別特徴を理解しよう 」の最後の世代紹介となるので、世代を意識したマーケティングの展開…
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営業活動の効率をアップさせる６ステップとは（2/7） ～リードジェネレーション編～
営業活動を効率化させるためには、ステップ毎にきちんと営業が効率化できているかを確認する必要があります。今回は営業ステップの1つであるリードジェネレーションについて詳しく説明します。 リードジェネレーションとは？ まずは、改めてリードジェ…
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経営者なら押さえておきたいトピックス「特例事業承継税制」2018年改正ポイント
経営者は自分の会社をいつまでも経営し続けることはできません。いつかは次世代の経営者にバトンを渡す必要があります。 もちろん、次世代の経営者が会社を上手く経営してくれるのかも問題になりますが、意外と忘れられがちなのがお金に関することです。経営者が保有し…
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CVRを高めたい経営者必見 世代別特徴を理解しよう 【昭和後半】 ～バブル世代、ジェネレーションＸ世代、ポスト団塊ジュニア世代～
CVRを高めたい経営者のために世代別特徴をより詳しく紹介します。今回は、昭和後半のバブル世代、ジェネレーションＸ世代、ポスト団塊ジュニア世代の時代背景、特徴や特性、芸能人、アプローチ方法を順番に解説。世代を意識したマーケティングの展開を考えている方は…
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お客様とのコミュニケーションをスムーズにする４つのタイプ分析
「お客様」と一口に言っても、もちろんその中には多種多様なお客様が含まれています。中には黙っていて一見不満が無いように見えても、感情を表に出さないタイプでひっそりと離脱する顧客もいるかもしれませんし、逆に色々文句は言うものの自己主張が激しいだけでサービ…
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AIDMAはもう古い!?押さえておきたいお客様購買モデル３選
マーケティングには、さまざまな購買モデルが存在します。その中でもAIDMAは有名な購買モデルのひとつですが、現在はAIDMAは古いモデルだといわれています。今回はAIDMAを中心にこれからの時代に押さえておきたいお客様購買モデル3選を紹介！本記事で購…
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営業活動の効率をアップさせる６ステップとは（1/7） ～全体像編～
営業活動を効率化させるためには、営業のステップを意識して、各ステップで戦略的に活動する必要があります。本記事では、営業活動の効率をアップさせるために、営業のステップを6つに分けて、それぞれのステップでどのような事を意識すれば良いのか、営業活動の全体像…
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CVRを高めたい経営者必見 世代別特徴を理解しよう 【昭和前半】 ～団塊世代、ポパイJJ世代、新人類世代～
今回はCVRを高めたい経営者のために世代別特徴をより詳しく紹介します。今回は、昭和前半の団塊世代、ポパイJJ世代、新人類世代の時代背景、特徴や特性、芸能人、アプローチ方法を順番に解説。世代を意識したマーケティングの展開を考えている方はぜひ参考にしてく…
