生産性向上のヒント
生産性向上のヒントの記事一覧
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IT活用に託す「箱根駅伝」古豪復活、慶応義塾大学
「慶応箱根駅伝プロジェクト」とは 箱根駅伝と言えば、正月の風物詩として、また2019年で95回目と非常に長い歴史のある陸上スポーツ大会として有名です。起伏のとんだコース設定と、そのコースに挑むこの大会に全てをかけている学生やコーチの情熱と人間性という…
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昨今、重要視されているインサイドセールスとは？
昔は、営業パーソンが顧客にこまめに訪問して、足で営業案件や注文を獲得してくるという営業スタイルが主流でしたが、近年はこのような手法で業績をあげることが困難になりました。代わりに昨今、重要視されているのが訪問せずに見込み案件を育てるインサイドセールスと…
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経営者なら押さえておきたいトピックス ファクタリング
ファクタリングとは ビジネスは商品やサービスを顧客に提供することで、利益を得ることを目的とした活動であり、商品やサービスの提供に使用した資金以上の資金を顧客から受け取ることで、初めて一連のビジネスの流れが完結します。 そして、売上を計上する際に、すぐ…
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企業の成長サイクルを知り、ステージに合わせた打ち手を考える（5/5） ～衰退期編～
企業には栄枯盛衰があり、栄華を極めた企業でもいずれ時流の変化により市場が縮小したり、トレンドが変わったりして事業が縮小していきます。企業が永続的に成長するためには、各時代に応じて既存事業をブラッシュアップしたり、新規事業を立ち上げたり、M&A…
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Excelは古い！営業管理の「今」を掴む4つのマネジメントポイントを解説
自社の営業がうまくいかない原因の多くは、営業管理にあります。例えば、営業管理についての知識が乏しい、まだExcelなどで管理しているなど、考えられる原因は多いです。 そこで、営業管理の「今」を掴むために知っておきたいのが4つのマネジメントポイント。今…
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企業の成長サイクルを知り、ステージに合わせた打ち手を考える（4/5）～成熟期編～
企業には4つの成長ステージがあり、本記事では3段階目の成熟期について説明します。成熟期とは、成長期にきちんと企業を成長させて事業と収益が安定した状態の事を指します。このような状態になれば、経営上の悩みは無いように思えるかもしれませんが、いずれ市場規模…
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経営者なら押さえておきたいトピックス ジョブ理論とは
ジョブ理論とは 企業が市場で事業を展開するに当たっては、事業で取り扱う商品やサービスを購入する顧客の支持を得て、顧客から商品・サービスを選択してもらう必要があります。 多くの顧客に選んでもらえれば、必然的にその事業は発展していきます。そして、顧客の支…
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業務をシステムに合わせることによる４つのメリット
業務効率化を考えているが、なかなかうまくいかない。そんな悩みを持っている経営者は増えています。 業務効率化を考える際に、真っ先に検討したいのがシステムの導入です。業務をシステムに合わせて運用できれば、それだけ業務効率の改善が図れます。 今回は、業務を…
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経営者なら押さえておきたいトピックス ファンベースマーケティングとは
ファンベースマーケティングとは ビジネスを展開するに際しては、市場で受け入れられるための商品・サービスの開発し、それをブラッシュアップした上で、市場で広げていく必要があります。 最終的に市場で選択される商品・サービスでなければ、ビジネスの収益化には繋…
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経営者なら押さえておきたいトピックス PEST分析とは
優秀な経営者は常に時代を先読みします。時代の潮流を捉えることで、自らの経営を良い方向に進めるのは、経営者の資質が問われる点のひとつです。いかにして、時代を先読みするのか？特にミクロ環境ではなく、マクロ環境を読むのは至難の技といえるでしょう。 そこで、…
