記事一覧
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営業活動の効率をアップさせる６ステップとは（6/7）～BATNA編～
営業は顧客との交渉でもあります。つまり、営業の結果はどの会社でも画一的に決まるのではなく、自社と顧客の交渉過程によって営業結果は変化します。 営業における交渉のテクニックには様々な技法がありますが、今回はBATNAというフレームワークを扱います。BA…
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経営者なら押さえておきたい経営トピックス センスメイキング
センスメイキングとは 「センスメイキング」と聞いて、すぐに説明できる人はどれくらいいるでしょうか。 「センスメイキング」とは、最近の経営学において注目を浴びている分野であり、意味（sense）の形成（making）、つまり起きている事象に対して能動的…
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経営者なら押さえておきたい経営トピックス ＶＵＣＡ
ＶＵＣＡとは インターネットが登場する前までの時代は、物事も進展も今よりも遥かに緩やかで過去の延長線上に未来があり、経験が非常に重要な資産とされていました。 大手企業のサラリーマンになれば一生安泰と言われた時代でもあり、事実かどうかは別として、多くの…
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事業承継をゼロから考える（1/5） ～事業承継の現状を理解しよう～
企業にとって、将来性を考えた経営を行うことは重要な課題です。現在、業績が優れていて問題のない経営を行っていても、それが将来まで続くとは限りません。継続的に収益を上げ続けるためには、未来志向の考え方が絶対条件だからです。 なかでも、今後の企業の行く末を…
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『サイバーエージェント流！経営のポイント』 【第17弾】CA Tech Kids上野社長が考える 「自発的に成長へ向かうチーム作りにおいて心がけていること」とは？
『サイバーエージェントのグループ会社社長インタビュー連載企画』 【第17弾】今回は、サイバーエージェントのグループ会社、株式会社CA Tech Kids 上野社長に、「意欲的な人材を集めるコツ」「学生が自ら主体的に働いてくれる仕組み」についてお聞きし…
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営業活動の効率をアップさせる６ステップとは（5/7）～SＤS法、PREP法～
営業活動を効率化するためには、営業の６つのステップを意識しながら、各ステップの営業力を個別に改善する必要があります。本記事では営業のステップの中でも提案について説明します。今回は提案の中でも提案書の構成方法について、SDS、PREP法の2つを説明しま…
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営業活動の効率をアップさせる６ステップとは（4/7） ～SPIN話法編～
ただ、営業活動を改善しようとしても、何がボトルネックになっているのかを理解して対応しないと徒労に終わることが多いです。営業には、6つのステップがあり、各ステップにおいて適切な手法を用いなければ、営業効率をあげることができません。本記事では営業の中でも…
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営業活動の効率をアップさせる６ステップとは（3/7） ～リードナーチャリング編～
本記事では営業の6ステップのうち、リードナーチャリングについて説明します。現代の営業活動にはセールス部門だけではなく、マーケティング部門も関わりますが、リードナーチャリングのステップはセールスとマーケティングの仕事のちょうど中間にあたる部分です。また…
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CVRを高めたい経営者必見 世代別特徴を理解しよう 【ポスト昭和・平成】 ～ミレニアル世代、ジェネレーションＺ世代～
今回は、ポスト昭和・平成のミレニアル世代、ジェネレーションZ世代、の時代背景、特徴や特性、芸能人、アプローチ方法を順番に解説します。「CVRを高めたい経営者必見 世代別特徴を理解しよう 」の最後の世代紹介となるので、世代を意識したマーケティングの展開…
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営業活動の効率をアップさせる６ステップとは（2/7） ～リードジェネレーション編～
営業活動を効率化させるためには、ステップ毎にきちんと営業が効率化できているかを確認する必要があります。今回は営業ステップの1つであるリードジェネレーションについて詳しく説明します。 リードジェネレーションとは？ まずは、改めてリードジェ…
