記事一覧
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Excelは古い！営業管理の「今」を掴む4つのマネジメントポイントを解説
自社の営業がうまくいかない原因の多くは、営業管理にあります。例えば、営業管理についての知識が乏しい、まだExcelなどで管理しているなど、考えられる原因は多いです。 そこで、営業管理の「今」を掴むために知っておきたいのが4つのマネジメントポイント。今…
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企業の成長サイクルを知り、ステージに合わせた打ち手を考える（4/5）～成熟期編～
企業には4つの成長ステージがあり、本記事では3段階目の成熟期について説明します。成熟期とは、成長期にきちんと企業を成長させて事業と収益が安定した状態の事を指します。このような状態になれば、経営上の悩みは無いように思えるかもしれませんが、いずれ市場規模…
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経営者なら押さえておきたいトピックス ジョブ理論とは
ジョブ理論とは 企業が市場で事業を展開するに当たっては、事業で取り扱う商品やサービスを購入する顧客の支持を得て、顧客から商品・サービスを選択してもらう必要があります。 多くの顧客に選んでもらえれば、必然的にその事業は発展していきます。そして、顧客の支…
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業務をシステムに合わせることによる４つのメリット
業務効率化を考えているが、なかなかうまくいかない。そんな悩みを持っている経営者は増えています。 業務効率化を考える際に、真っ先に検討したいのがシステムの導入です。業務をシステムに合わせて運用できれば、それだけ業務効率の改善が図れます。 今回は、業務を…
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経営者なら押さえておきたいトピックス ファンベースマーケティングとは
ファンベースマーケティングとは ビジネスを展開するに際しては、市場で受け入れられるための商品・サービスの開発し、それをブラッシュアップした上で、市場で広げていく必要があります。 最終的に市場で選択される商品・サービスでなければ、ビジネスの収益化には繋…
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経営者なら押さえておきたいトピックス PEST分析とは
優秀な経営者は常に時代を先読みします。時代の潮流を捉えることで、自らの経営を良い方向に進めるのは、経営者の資質が問われる点のひとつです。いかにして、時代を先読みするのか？特にミクロ環境ではなく、マクロ環境を読むのは至難の技といえるでしょう。 そこで、…
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企業の成長サイクルを知り、ステージに合わせた打ち手を考える（3/5）～成長期編～
企業の成長サイクルには、幼年期、成長期、成熟期、衰退期という4つのステージがあり、各ステージに応じて経営における課題も異なります。本記事では4つのステージの中でも特に成長期について説明します。成長期は会社が成長するステージですが、会社が成長しているか…
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『サイバーエージェント流！経営のポイント』【第21弾】CA Wise堂前社長が考える 当事者意識をもった「”ホンモノ志向“のメンバーを育てる方法」とは？
『サイバーエージェントのグループ会社社長インタビュー連載企画』 【第21弾】今回は、サイバーエージェントのグループ会社、株式会社CA Wise 堂前社長に、「当事者意識をもった“ホンモノ志向”のメンバーを育てる方法」と「 “かるちゃ”で組織文化（カル…
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経営者なら押さえておきたいトピックス ＯＫＲとは
ＯＫＲとは 企業経営に際しては、経営者のビジョン・行動力・カリスマ性といった経営者自身の能力が重要な要素と言われています。特に企業が小規模な間は経営者自身のこういった能力が、企業の成長スピードに直結する傾向にあります。しかし、企業が一定の規模を超えて…
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事業承継をゼロから考える（5/5） ～事業承継を成功させるポイント～
事業承継をゼロから考える第5回は、事業承継を成功させるポイントを解説します。ついにシリーズ最後となる今回は、これまでの理解や計画を踏まえて、どのようにすれば成功できるのか？成功のポイントについて紹介していきます。 これから事業承継を行う方は成功させる…
