記事一覧
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経営者必見！本当に使えるオープンデータ 日経経済指標ダッシュボード詳細編（前篇）
オープンデータとは誰でも利用可能なデータのことを指します。行政や企業などが保有しているデータで、企業活動においてマーケティングに活用することが可能です。この記事ではオープンデータの中から日経経済指標ダッシュボードについて詳しく解説します。 日経経済指…
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【経営者が知るべき経営指標】顧客のCLV（LTV）を意識して顧客志向の経営を！
企業が継続的に利益を出すために、重要なのが顧客のCLV（LTV）です。新規顧客よりも既存顧客を維持することで、成熟市場でのシェア拡大が見込めます。 今回は、顧客のCLV（LTV）が企業にどのような価値を生み出すかを紹介。なぜ、新規顧客よりも既存顧客を…
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経営者なら押さえておきたい経営トピックス PDCAはもう古い!?次に流行るかもしれないOODAとは
ビジネスに携わると必ず聞く言葉がPDCAです。一般的に「PDCAサイクルを回す」といった言い方で使われており、計画を迅速に回し業務改善を図ります。 そんなPDCAですが、もう古いと言われているのを知っていますか？今回はPDCAにとって変わるOODAに…
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経営者なら押さえておきたい経営トピックス 両利きの経営とは
「両利きの経営」とはイノベーションを起こすために企業が2つの方向性を同時に進める経営のことをいいます。この2つとは、イノベーションのための ｢知｣ について、新たな模索をすること、そして深掘りをすることです。 すなわち、企業が知の「探索」と「深化」を…
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今さら聞けない！会社を経営するとは何なのか？経営の全体像を理解する４つの視点
優れた営業パーソンや人事担当者が優れた経営者になるとは限りません。営業や財務、人事に専門性が存在するとおり、「経営」という仕事もまた専門的な仕事なのです。しかし、この経営という仕事は簡単には学ぶことはできません。本記事ではこの「経営」という仕事につい…
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経営者必見！本当に使えるオープンデータ４選
経営を行う上で重要なのは市場調査です。さまざまなデータを参考にすることで、経営を円滑に進められます。 そこで今回は無料で利用できるオープンデータについて紹介。本当に使えるオープンデータはどれなのか？経営者なら知っておきたいオープンデータを解説します。…
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LTVアップに直結！ アップセルを理解しよう
以前、本サイト内でLTVの大切さについて説明しましたが、本記事ではこのLTVを復習しつつLTVをどのように向上させるべきなのか「アップセル」という切り口から紹介します。アップセルとは顧客単価を向上させるための方法の1つで、既存客に対して以前購入した商…
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LTVアップに直結！ クロスセルを理解しよう
商品やサービスを販売する場合、単体での販売ではなく同時に複数の必要なものを提案することで、売上を増加させることが可能です。このようなクロスセルがしっかりとできている企業は、売り上げを上げることができ、成長も見込めるでしょう。この記事ではLTVアップに…
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『サイバーエージェント流！経営のポイント』 【第10弾】CyberACE西島社長が考える 「グロースファインダーで若手の能力を引き出す方法」とは？
『サイバーエージェントのグループ会社社長インタビュー連載企画』 【第10弾】今回は、サイバーエージェントのグループ会社、株式会社CyberACE西島社長に、「グロースファインダーで若手の能力を引き出す方法」についてお聞きしてきました！ 株式会社C…
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知識ゼロからはじめる ＳＦＡ運用②【導入時の留意点】
大手企業中心に導入が進んできたSFAは、営業支援ツールとして今やなくてはならない存在です。しかし自社に合わない安易な導入をしてしまうと、かえって非効率になることもあります。そこで導入時の留意点について解説いたします。 導入の目的を明確に…
