記事一覧
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【CRM導入準備！】これだけはやっておきたいことまとめ！
どの企業においても顧客は大切であり、顧客の管理はしていると思います。しかし、管理方法は様々であり、ただリスト化している企業もあれば、綿密に分析をしている企業もあります。 顧客管理をする方法としてCRMシステムがありますが、うまく活用している企業は一握…
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確実に業務効率化を遂行！結果が出る業務効率化へのヒントと具体例を紹介
企業経営者は体感しているはずですが、社内には多くの無駄がはびこっています。特に、盲点となっているものは改善が困難です。そこで、無駄の内容と無駄をなくす方法を解説します。 中小企業で盲点となりがちな社内の無駄とは？ 大企業はシステム化によって合理化され…
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営業は足で稼ぐべきなのか？時代錯誤にならないための豆知識
営業は足で稼ぐべきだと先輩や上司から教わっている営業は今でも多いのではないでしょうか？その理由に疑問を持たない先輩や上司がいる一方、精神論だと嫌がる後輩や部下もいるようです。その本質に迫ります。 営業は足で稼ぐ必要があるのか？ 営業は足で稼ぐべきだと…
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法人営業の一日を追跡！効率化できるポイントはどこ？
営業は見込客が増え、売り上げを上げるほど忙しくなります。営業は外回りをして売り込むだけが仕事のように思っている人もいらっしゃいますが、外回りの量に比例して、雑務も増えるのです。その典型例を紹介します。 まずはネットで見込客作り 営業の仕事は大きく分け…
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顧客管理は実践してナンボ！優秀な営業マンのエクセル管理術
「弊社はしっかりと顧客管理をしている」とおっしゃる経営者は多いですが、日常業務への落とし込みを実践している企業はとても少ないようです。そこで、顧客管理の実践法について具体的に解説します。 顧客管理は仕事の流れを逆算すると便利 エクセルで顧客管理を実践…
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集客管理を徹底しなければスゴク勿体ない！その理由とは？
集客管理をしっかりしている中小零細企業は意外に少ないようです。集客したことを次の利益につなげていないことが多く、勿体ない状態となっています。集客は大変である分、きちんと集客管理をする必要があります。 実際に経験した人のみが知る集客の大変さ 個人を対象…
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【経営者が知るべき経営指標】自己資本比率を意識した経営で持続的成長を！
強固な経営を実現するなら、自己資本率を高くする必要があります。他者に依存しない経営は将来の安定にも繋がるため、つぶれない会社経営が実現可能です。 今回は、そんな自己資本比率について徹底紹介。どうすれば、つぶれない会社経営ができるのか？自己資本比率の重…
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なぜ、営業会議は空回るのか？成長企業が抑えておきたい予実管理のポイントとは？
企業経営において、営業力は会社の生命線になります。営業マンが売上を作らなければ会社は倒産してしまうリスクが非常に高くなります。このため営業マンが案件を獲得する為に会社は営業マンを管理して最大限の営業力を発揮させる必要が出てきます。 しかし、多くの企業…
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資金繰り管理を間違うと命取り！経営者が企業を持続させるために知っておくべきこととは？
経営者には、資金繰りは必ずといって良いほどついて回るテーマです。資金繰りが潤沢だと経営が楽ですが、資金繰りに行き詰まると一気に経営が厳しくなります。そこで、資金繰りで配慮すべきことについて解説します。 経営者は例外なく資金繰りに奔走 経営者になると、…
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業務簡素化を徹底したいなら先ず取り組むべきこととは？
多くの企業では、業務に無駄があると分かっていながら、業務簡素化を上手に図れていないという状況にあるようです。しかし、業務簡素化は利益につながりますので真剣に取り組むべきでしょう。その方法を解説します。 企業における無駄を考えるべき 大企業も中小零細企…
