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SFAの記事一覧
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営業支援ツール導入にまつわる営業の赤裸々な「本音」とは？
自社の業務を効率化させ、効果的に利益を上げるために営業支援ツールを導入する会社は多いようですが、有効活用できなくて悩んでいる担当者も数多くいらっしゃるのではないでしょうか。利益目的で導入したはずの営業支援ツールが損失となっていたり、有効活用できていな…
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【中小企業経営者必見】「営業支援（SFA）」を導入すべき4つの理由
永遠の課題である営業力強化 どのような企業においても営利を追求している以上、今期の収益目標をクリアしたら、来期はさらに高い目標達成を目指そうとします。その収益向上を実現するために必要な営業力強化もまた、永遠の課題です。優秀な営業担当者が揃っていても、…
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【初心者必見】「営業支援（SFA）」ってなに？という方のためにわかりやすく解説
近年ITが進歩し多くの経営に役立つシステムが注目され導入されています。SFAもその1つです。SFAはいまや大企業だけが導入するシステムではないのです。こういったシステムを導入している企業と、していない企業では大きな差が開ける時代になって…
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知識ゼロからはじめるＳＦＡ③【よくる失敗と対策】
SFA（Sales Force Automation＝営業支援システム）とは、営業マンの活動履歴を記録したり、営業活動からの売上予測を立てたり、営業マンのパフォーマンスを評価することができる、”営業活動を最適化させる” ためのシステムです。 SFA導…
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SFA（営業支援システム）による営業活動の「一元化」
SFA（Sales Force Automation＝営業支援システム）とは、営業マンの活動履歴を記録したり、営業活動からの売上予測を立てたり、営業マンのパフォーマンスを評価することができる、”営業活動を最適化させる” ためのシステムです。 今回はS…
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乗り遅れるとマズイ？営業支援システム（SFA）導入で営業が進化する4つの理由
科学的に営業を行うメリットとは？ 「中小企業でSFAを導入しよう。低価格でも本格的なツール4選」でもご紹介した通り、SFAとは会社の営業活動の支援・効率化を図るシステムの総称です。 ITの登場、普及によりビジネスの様々な場面で効率化が進んでいたのに対…
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知識ゼロからはじめるＳＦＡ④【システムを選ぼう】
これまでSFAに関するさまざまな知識を深めてきました。最後に重要なのは自社にあったSFAツールを選ぶということ。今回はどんなシステムを選べばいいのか？SFAツールの選び方を紹介します。 SFAツールを選ぶ上で比較する視点が重要です。本記事でSFAツー…
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