経営コラム
経営コラムの記事一覧
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「強み」を見つけるポイントは、「強み」を探さないこと
「強み」ではない何かを見つける さて、今日は「強み」についての話題です。 普段の営業の時や、ホームページやDMの中で、 自社や商品の「強み」を伝える機会って、結構あります。 そのためにはまず、自分自身が「強み」を知る必要があるわけですが、 「強みって…
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「営業は苦手！」な私でも成約がとれる理由
営業が苦手な私でも、成約が取れた さて、今日は「営業」のお話です。 「営業が苦手」っていう方、多いですよね。 自分が苦手というだけでなく、 自分の部下や後輩が、営業が苦手という場合もあると思います。 「自分は明るく喋れないからイヤだ」 「営業のセン…
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経営者が知っておきたい、感情を味方につける３ステップ
“ 感情のままに左右される人間は、 自分自身の主人ではなく、偶然の力に支配される。” ─ バールーフ・デ・スピノザ ＊＊＊ 人間は「感情の生き物」だと言われます。 商品のマーケティングでも、リーダーシップでも 重要なポイントの1つに必ず数えられるの…
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採用・営業・自己変革で使える、ある1つの教え
“ 人は、場面と状況によって 人格や性格を使い分けられるほど器用な存在ではない ” ─ アルフレッド・アドラー ＊＊＊ アドラー心理学は「現代心理学の源流」と言われています。 少し前に『嫌われる勇気』という書籍を通して大流行したのが、 まだ記憶に新し…
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能力を引き出すためにマネジャーが考えるべき、たった1つのこと
ノコギリと人材育成 最近は人材の育成について考えることが多いので、 何をするにしても、何を考えるにしても、 人材育成と結びつけて考えてしまいます。 そうやって「何かひとつのこと」に思いを馳せながら 様々な思考や体験をしていると、 千に一つくらいの確立…
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「業界初」を生み出すために“今すぐできる”2つの方法
新アイディアへのヒントは身近なところに？ 先日、近所のコンビニに立ち寄って 雑誌コーナーを見ていた時のことです。 何か面白そうな特集や付録がないか探していて、 ふと、気付きました。 「付録がタイトルに被ってる！」 人物の写真が、雑誌タイトルの上に被っ…
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あの人が次々とアイデアを発想できる理由
“ 君は見ているだけで、観察していないんだ。 見ることと観察することとは、まるっきり違うんだよ。” ─ シャーロック・ホームズ ─ アイデアや発想に優れた人と話をしていると、 湧き水のように、次々とア…
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ヒット商品の鍵は「誰」に届けるか
僕自身も、まさか、つけ麺を食べていて 経営学の大家「ピーター・ドラッカー氏」のことを 思い出すとは、夢にも思っていませんでした。 先日、僕は何度か訪れたことのある、 渋谷で人気のつけ麺屋さんに居ました。 僕の他にも、たくさんのお客さんが カウン…
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あなたの商品は「安すぎる」“適正価格”を設定するポイントとは？
ビッグサイトで開催された、 「デザインフェスタ」へ出店してきました！ 毎年5月と11月に行われるこのビッグイベントでは、 アーティストや、モノづくりをする方々が全国から集まり、 自らの作品を展示したり、商品を販売したりします。 私は昨年の秋に続く2回…
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大ヒット商品を生み出すカギは、「ネット検索」をやめること？！
先月、友人と共に山中湖へ行ってきました。 前日に行くことを決め、 12日はお昼ごろに家を出て、車で数時間。 湖畔について、車を降りると…さっむい！ その日の気温は氷点下。 寒い寒いとわーわー言いながらも、湖へ。 周りには誰もおらず、 ただ、湖と鳥と、…
